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发表于 2009-11-13 22:57:02
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NO3、杨元庆
$ K1 E! e8 b, _ 职位:联想集团董事长' v- {3 b/ A) x$ D g* g8 Y% o" p7 W
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7 a/ E& \ x0 e5 ?' d杨元庆
, H. J. D; }+ Y 影响关键词:全球化并购整合接班
4 h# H. \: {4 Y9 i 经验与策略:
6 a6 m$ l6 D) P. O* ?1 B" F% ` 1、成功反击戴尔模式:在戴尔直销模式进攻下,联想市场份额一度被蚕食。杨元庆带领联想开展中国式的“关系型+交易型”销售模式,即联想人员直接服务沟通大客户,交易仍然有渠道去做,把直销和分销有效结合,成功反击了戴尔的进攻。* @9 m9 L) k3 v
2、整合构建国际化团队和开展全球化经营:在柳传志等都不是很确定的情况下,杨元庆坚持并购IBM的PC业务。新联想董事会成员中,三分之一来自于美国和欧洲,三分之一来自中国香港。在发现史蒂夫•沃德不是很胜任CEO情况下,成功在美国更换CEO。“交易型”模式,这已经在印度和中国香港首先尝试,成功后又在德国推广。7 y, s0 A+ l; \# ~ \0 L
3、成功接过老一代企业家的班:中国企业的接班人往往没有好结果,杨元庆凭借其把联想企业利益放在第一位,“坦诚、尊重和相互妥协”,赢得柳传志的信任,成功接班。
: H9 M' F. g1 b' w; g 标杆效应:, z' I3 k, T& s: \* p( E# }$ v1 z
“交易型+关系型”的混合销售模式,受到广泛学习;联想集团不仅在产品、营销网络实现了国际化,并且在股权结构、融资渠道、战略伙伴深层次层面也实现了国际化,打开中国企业国际化的视野。* O- E \" p, u" `2 V7 b0 K
局限与挑战:
( o" e$ p) e! a) | 跨文化领导,全球化经营,与美国政府沟通,是杨元庆能否取得下一个成功的严峻挑战。而在后柳传志时代,摆脱柳传志超级光环笼罩下的阴影,确立个人未来商界领袖地位,以及联想代代传承的职业经理人制度,需要更多业绩和企业管理思想的证明。 |
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