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万物皆有道,销售同样也是有技巧的,都说术业有专攻,懂行精行,才会有行行出状元一说,今年的窗帘布艺行业继续被看好,需求不减档次提高,如此天时地利,怎样才能更好的进行销售,是每个经营者最迫切想知道答案的问题,不妨现在就来讨论下:
; G1 r3 G4 k; w9 J. l; q1 D. n, Z, F! N了解所卖窗帘的优势相当重要,对产品的了解永远是销售的基石。销售过程当中,要深刻了解自己的窗帘相较于竞争对手而言,强在哪里,款式?材质?或者仅是配饰?相信仔细地分析过的销售员,才能称得上合格的。继而还要找出窗帘的卖点及独特卖点。卖点即是顾客购买窗帘的理由;独特的卖点就是顾客为什么要买你而不买竞争品牌的原因。销售人员对顾客不能说出三个以上顾客买你窗帘的理由,就无法打动顾客。只有明了优势所在,才可以向顾客自信的讲解,才会有说服力感染力。销售的第一步会顺利迈出。
2 u. b, {$ {) j, J% u9 g! j, T: n同样,找出产品的优点和缺点并指定相应的对策,是经营得以提升的关键。找出缺点,则考虑如何将缺点转化成优点或给顾客一个合理的解释。有时候往往讲产品的优点,反而给顾客感觉你不诚实。销售中,要不断地提出证明给顾客,让他百分之百地你会帮助他们选择最适合自己的窗帘,最适合的就是最好的。 # t! E3 _) v3 b5 d1 n9 R( r
以下是一位前辈总结的,“骨灰级”销售经营的必备条件。8 I8 u0 p( W8 g* [8 I
第一:有一年以上的窗帘销售经验;
+ y8 n4 o8 Z4 R4 P5 K( v g8 @第二:有一定的资本;
8 T; w7 m! d) j+ x8 j' R第三:有基本的窗帘设计装修经验;
' @8 M0 U8 V8 ` _, j" D- Y第四:有高的窗帘款式品味和眼光;
4 N3 e7 W( J7 i& F/ W第五:有好的进货渠道、建议3月6日去深圳会展中心参加一个全国性的窗帘展销会(提高眼光和品味), F6 K* P& \& M& l. T2 r0 m
第六:选择一个好得门店;& ^3 ~9 j5 L b. k' q0 e
第七:有非常好的服务意识(窗帘一般都是终身保修随叫随到);
. G2 x) \0 u; a, F8 g3 v$ v第八:有好的为人和脾气(和厂家处好关系非常重要,遇到刁钻的顾客要耐心);+ t( V4 Z' c0 A) j, O. a
第九:热爱窗帘设计和装修,装好一家窗帘就是自己的骄傲的意识非常重要;
+ X' |( w* F B第十:请有经验的机工、销售(最好是自己)、安装维修工。; n4 z, f9 |& | C# M0 w9 M
第十一:店面的装修风格和维护。
& S" E! h N5 v" x) q' T8 z0 \. i第十二:时间、效率、质量。
& w. N8 @! y) Z! @7 D 销售也是不断学习和总结的过程。现在的很多类似于中国窗帘网http://www.clw8.cn/Index.html、窗帘论坛等专业性很强的网站,信息量很大,我们可以定期浏览,或是模仿或是学习,将别人的经验教训运用到自己的销售中,让自己的技能得到提。% a. q2 L0 i& S# r' }, u; H
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