“骨灰级”窗帘销售员的炼成法

你的微笑

万物皆有道，销售同样也是有技巧的，都说术业有专攻，懂行精行，才会有行行出状元一说，今年的窗帘布艺行业继续被看好，需求不减档次提高，如此天时地利，怎样才能更好的进行销售，是每个经营者最迫切想知道答案的问题，不妨现在就来讨论下：
9 V( v, z: c0 X! d了解所卖窗帘的优势相当重要，对产品的了解永远是销售的基石。销售过程当中，要深刻了解自己的窗帘相较于竞争对手而言，强在哪里，款式？材质？或者仅是配饰？相信仔细地分析过的销售员，才能称得上合格的。继而还要找出窗帘的卖点及独特卖点。卖点即是顾客购买窗帘的理由；独特的卖点就是顾客为什么要买你而不买竞争品牌的原因。销售人员对顾客不能说出三个以上顾客买你窗帘的理由，就无法打动顾客。只有明了优势所在，才可以向顾客自信的讲解，才会有说服力感染力。销售的第一步会顺利迈出。
8 L- o: L( i/ k' e4 S% P" Z同样，找出产品的优点和缺点并指定相应的对策，是经营得以提升的关键。找出缺点，则考虑如何将缺点转化成优点或给顾客一个合理的解释。有时候往往讲产品的优点，反而给顾客感觉你不诚实。销售中，要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地你会帮助他们选择最适合自己的窗帘，最适合的就是最好的。
    以下是一位前辈总结的，“骨灰级”销售经营的必备条件。
% s2 M9 e% n7 K( j+ Z0 i第一：有一年以上的窗帘销售经验；
4 E8 C  U  x0 n* `- i/ i8 Y! E: r第二：有一定的资本；
第三：有基本的窗帘设计装修经验；
第四：有高的窗帘款式品味和眼光；
第五：有好的进货渠道、建议3月6日去深圳会展中心参加一个全国性的窗帘展销会（提高眼光和品味）
4 N! [4 X! ~2 q- d. f第六：选择一个好得门店；
第七：有非常好的服务意识（窗帘一般都是终身保修随叫随到）；
第八：有好的为人和脾气（和厂家处好关系非常重要，遇到刁钻的顾客要耐心）；
第九：热爱窗帘设计和装修，装好一家窗帘就是自己的骄傲的意识非常重要；
3 T0 @1 T. @1 o+ p) O/ N9 k第十：请有经验的机工、销售（最好是自己）、安装维修工。
0 d: [9 r) z# D  k! ]3 ?第十一：店面的装修风格和维护。
) f# F7 h  c/ a- `第十二：时间、效率、质量。
     销售也是不断学习和总结的过程。现在的很多类似于中国窗帘网http://www.clw8.cn/Index.html、窗帘论坛等专业性很强的网站，信息量很大，我们可以定期浏览，或是模仿或是学习，将别人的经验教训运用到自己的销售中，让自己的技能得到提。
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