销售精英告诉你---窗帘应该这样卖

你的微笑

我的一位朋友做窗帘销售，他的收入让我们这些自称白领阶层的人汗颜，问及销售诀窍，他答得很实在，“作为两手不沾阳春水的大男人，做窗帘这一行业实在让人不解，但是销售其实是有技巧的，业绩不好的销售者，很大一部分是不懂得自己的行业，不知道他的窗帘该怎样卖。”
$ s: ^( E8 _' [0 P4 D“首先，最重要的是，你要了解所卖窗帘的优势。”销售过程当中，你必须明白，窗帘店有很多，质量佳服务好的不在少数，这时，你要深刻了解自己的窗帘相较于竞争对手而言，强在哪里？也许是款式，也许是材质，也许仅仅只是配饰，相信仔细地分析过的销售员，才能称得上合格的，毕竟对产品的了解永远是销售的基石。
还要找出窗帘的卖点及独特卖点。卖点即是顾客购买窗帘的理由；独特的卖点就是顾客为什么要买你而不买竞争品牌的原因。销售人员对顾客不能说出三个以上顾客买你窗帘的理由，就无法打动顾客。只有明了优势所在，才可以向顾客自信的讲解，才会有说服力感染力。销售的第一步会顺利迈出。同样“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须仔细分析为什么顾客会买自己的窗帘而有些为什么不买？找出产品的优点和缺点：找出产品的优点和缺点并指定相应的对策。找出缺点，则考虑如何将缺点转化成优点或给顾客一个合理的解释。有时候往往讲产品的优点，反而给顾客感觉你不诚实。
     “通过我们的一言一行，接人待物的态度，让顾客接受你信任你，这是成交的基本条件。”销售中，要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的,害怕他选的窗帘做出来不好看,所以你必须给他安全感。有很多时候不是每一种窗帘都适合每一个人，最贵的不一定是最好的。一味的追求高利润，并不利于长远发展，只有帮助顾客选择最适合自己的窗帘，才能将销售做到完美。
2 x( Q* \& o: F8 I, E作为一名合格的销售员，都会想尽办法是自己的销售变得有说服力，改良营销方式是比较突出的方法，要告别依赖展示厅的传统，大胆创新，最好用科技说话，风靡一线城市的家居魔术师展示软件（http://www.clw8.cn/Article/ShowArticle.asp?ArticleID=12690）就是一个很好的媒介，它能将装饰材料直接转换成实际展示效果图，使客户能很直观看到搭配效果。
# [. {! S! \/ t     销售也是不断学习和总结的过程。现在的很多类似于中国窗帘网http://www.clw8.cn/Index.html、窗帘论坛等专业性很强的网站，信息量很大，我们可以定期浏览，或是模仿或是学习，将别人的经验教训运用到自己的销售中，让自己的技能得到提。
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