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万物皆有道,销售同样也是有技巧的,都说术业有专攻,懂行精行,才会有行行出状元一说,今年的窗帘布艺行业继续被看好,需求不减档次提高,如此天时地利,怎样才能更好的进行销售,是每个经营者最迫切想知道答案的问题,不妨现在就来讨论下:$ R% h2 {2 [& N' y
了解所卖窗帘的优势相当重要,对产品的了解永远是销售的基石。销售过程当中,要深刻了解自己的窗帘相较于竞争对手而言,强在哪里,款式?材质?或者仅是配饰?相信仔细地分析过的销售员,才能称得上合格的。继而还要找出窗帘的卖点及独特卖点。卖点即是顾客购买窗帘的理由;独特的卖点就是顾客为什么要买你而不买竞争品牌的原因。销售人员对顾客不能说出三个以上顾客买你窗帘的理由,就无法打动顾客。只有明了优势所在,才可以向顾客自信的讲解,才会有说服力感染力。销售的第一步会顺利迈出。0 e W* q- o- k. C, ^
同样,找出产品的优点和缺点并指定相应的对策,是经营得以提升的关键。找出缺点,则考虑如何将缺点转化成优点或给顾客一个合理的解释。有时候往往讲产品的优点,反而给顾客感觉你不诚实。销售中,要不断地提出证明给顾客,让他百分之百地你会帮助他们选择最适合自己的窗帘,最适合的就是最好的。 ' r! T( a8 S5 u% T6 f3 e! d7 E% i
以下是一位前辈总结的,“骨灰级”销售经营的必备条件。
: u; y8 G8 }0 B& s: U( J第一:有一年以上的窗帘销售经验;( u. ^, S* V& c
第二:有一定的资本;
- a& W; ? P' ?* H! L第三:有基本的窗帘设计装修经验;
* Z+ z# {: x0 T! |: x第四:有高的窗帘款式品味和眼光;4 t; r/ s2 G; l* o/ X, \
第五:有好的进货渠道、建议3月6日去深圳会展中心参加一个全国性的窗帘展销会(提高眼光和品味)
- b3 W5 K4 ~: G/ b+ z! h0 x. S第六:选择一个好得门店;
0 z+ T+ C% ^* \; V第七:有非常好的服务意识(窗帘一般都是终身保修随叫随到);8 W0 O4 q9 V" V# _' P
第八:有好的为人和脾气(和厂家处好关系非常重要,遇到刁钻的顾客要耐心);
' N8 @, O" T; \0 P第九:热爱窗帘设计和装修,装好一家窗帘就是自己的骄傲的意识非常重要;' J4 N; R, v2 }% W$ {
第十:请有经验的机工、销售(最好是自己)、安装维修工。7 t( [1 `( G x1 s8 i
第十一:店面的装修风格和维护。! ]* v2 f7 ?1 D" s7 h) E' G! H
第十二:时间、效率、质量。
5 i; u6 Z3 v: S- g0 j 销售也是不断学习和总结的过程。现在的很多类似于中国窗帘网http://www.clw8.cn/Index.html、窗帘论坛等专业性很强的网站,信息量很大,我们可以定期浏览,或是模仿或是学习,将别人的经验教训运用到自己的销售中,让自己的技能得到提。
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